荊柯～之家

這篇是我在2005年的文章

當時參考很多網路上的資料，以及自己實地採訪而寫

現在拿出來給大家分享，不過現在扭蛋沒那麼熱囉

 

--內文開始--

 

前言

近年來的扭蛋熱潮，席捲了各年齡層，無分男女老幼，紛紛投入蒐集的行列。

除了專門店如雨後春筍般的出現，扭蛋機還遍佈在書店、超商及百貨公司之中。

到底扭蛋有什麼樣的魅力，能如此風靡消費者？

 

扭蛋的起源與變遷

 

扭蛋，又稱「轉蛋」，另一個名稱為「膠囊玩具」，

其在日文中屬於狀聲詞（卡鏘卡鏘），是硬物碰撞滾動的聲音，

也是模擬旋轉扭蛋機後，產品掉出的聲音。

扭蛋的英文名字則較分歧，一般使用的名稱有「Gasiapon」或「Gachapon」，被Bandai公司註冊的扭蛋名稱是「Gashapon」，而日本另一家製作扭蛋的公司Yujin，則把扭蛋稱為「Gacha」。

 

扭蛋起源時間相當的早，可追溯到一九二○年的美國，

當時的扭蛋，不過是簡單的包裝，內容大多為零食或是些小玩具，

也沒有塑膠包裝外殼，此為扭蛋最早的型態。這種底部鐵製機身，

上方透明圓桶盛裝產品，以投幣後轉動旋轉鈕的販賣方式，

流傳到創意無窮的日本後，竟由日本將其改頭換面後發揚光大，成為世上最大的扭蛋出產國。

 

目前台灣市面上看到的進口扭蛋多來自日本，現在主要有「Bandai」、「Yujin」、

「海洋堂」及「景品」等公司。它們產品各具特色，

販賣內容也從早先的小零嘴變成各式玩具為主。目前台灣以「Bandai」、「Yujin」最為常見。

 

Yujin公司第一項的扭蛋玩具出現於一九八六年，

扭蛋機仍只是放在一個鐵架上，質料鐵製的白色機器。

一般多置於雜貨店或書局店門口，那時價錢不過一顆日幣二十元，

換算成台幣也只要五元左右，而且不只在日本，當時台灣的小書局、

雜貨店門口也曾擺放這種機器。

直到一九九五年日本Yujin公司正式出品了「Slim Boy」（台譯幸運小子）扭蛋機，

由原本笨重的鐵製機身，改為塑膠上下合體機型，除避免了易生鏽的缺點外，

機檯造型的變化也相當豐富，當時出品的機種是紅白色，

後來顏色會隨著產品主題或是受矚目的商品，而有所改變。

扭蛋也從這年開啟了一連串奇蹟般的「扭蛋傳奇」。

 

扭蛋的獨特魅力

 

「轉轉扭蛋」和「扭蛋大百科」的作者兼資深玩家李星宇提到，

「扭蛋就是完全無法預測掉下的產品是不是自己想要的玩具型號，不但刺激好玩，又不需要花太多錢。」

日本業者起初推廣扭蛋時就以「刺激！永遠不曉得掉下來的會是什麼！」的口號為行銷策略，

成功打入消費者心坎。扭蛋的樂趣在於無法事先得知內容，這種略帶運氣成分的遊戲，

增添了不少意料之外的驚喜，快樂的心情往往超越直接購買已知的玩具產品。

 

精緻、特別具有裝飾性的扭蛋玩具，讓許多人特別喜歡收藏；

而扭蛋算是玩具收藏中花費成本最低，目前市面上一顆售價三十至五十元，

更精緻的產品不過一百元至三百元左右的價格。

 

款式多樣 引發收藏風潮

 

扭蛋所引發的收藏風潮從五、六年前已經在台灣漸漸出現，

隨著玩具製作技術愈顯成熟、細致與選擇性的增加，使近年國內市場更為熱絡。

 

 

 

士林夜市專賣店老闆陳重陵談到，

店內銷售量最好的商品就是「豆腐人」、「茶犬」、「櫻桃小丸子」等，

每逢尖峰時段，扭蛋機還得不時補充產品，才能夠滿足消費者的需求。

 

台北捷運大街的高飛玩具店老闆林晨英表示，

目前市面上種類最多的扭蛋有三十元和五十元兩種，裡頭可能是鑰匙圈、掛飾等。

一般來說，三十元的扭蛋大部分是小型玩具，

像是「大頭狗」、「迪士尼」等可以當作手機吊飾的小玩意，

而五十元以上的扭蛋中則是各種材質的布偶、玩偶，有木製、塑膠及金屬製的，

或是磁鐵、印章，種類相當多。

 

新店恐龍轉轉屋老闆也提到，現在從小學生到社會人士，

都相當著迷於扭蛋的收集，產品之中以代理商進口的熱門卡漫類最受歡迎，

在配合當紅動漫畫推出商品後，市場更顯活躍，如「火影忍者」、「七龍珠」、「海賊王」等。

 

最近流行的復古風氣，讓電視台重播懷舊卡通，影響到扭蛋陸續推出相關產品，

像是「湯姆歷險記」、「萬里尋母」、「龍龍與忠狗」等名作，

皆為五、六年級的朋友所熟悉的卡通，吸引不少年紀較大的朋友加入蒐集的行列，

不單是為了玩具的可愛、討喜，更多的是為了收藏童年的回憶。

 

扭蛋產品琳瑯滿目的內容物，絨毛類、PVC公仔、各式玩具，

只要能放進球裡面的都能夠販賣，從產品愈漸精緻的情況來看，

未來將會逐漸趨向高年齡層及高單價的消費市場。

 

「隱藏版」與「盒裝蛋」

 

為了提高扭蛋的新奇感，在同系列的產品中經常發行「隱藏版」，

所謂「隱藏版」即為數量稀少的型號，因此價值會更高於其他同系列的產品，

這通常也是決定扭蛋產品保值的要素。

 

此種行銷方式最早從日本開始，掌握住消費者的心態，

配合業界其它獨特高明的商業炒作手法，同時也是掀起現今扭蛋風潮的重要原因。

由於隱藏板稀少珍貴，常有玩家花費千金仍不可得，

為了不打擊這些玩家的信心與收藏欲望，業者亦提供整套的扭蛋產品購買，

或者由顧客指定某系列的特定產品，而且成套購買價格依然不變，反而更加划算。

連鎖專賣店「印地安」便提供各系列的成套產品供玩家選擇，

雖然直接購買不免失去了那種旋轉期待的樂趣，但也滿足了那些收集狂的玩家。

 

市面上除了從扭蛋機得到產品外，另還有一種稱為「盒裝蛋」的產品。

首創「盒裝蛋」的Bandai玩具公司表示，「盒裝蛋」事實上是扭蛋的「豪華加強版」，

由於體積較一般扭蛋大，無法使用扭蛋機，所以將玩具裝於紙盒內。

「盒裝蛋」一般在玩具店或經銷點販售，銷售方式以整套售出或是零賣為主，

因「盒裝蛋」中的玩具較扭蛋來得更精細，所以在價格上偏高。

 

本土化產品 加入戰局

 

去年推出「周杰倫公仔」系列的新大公司，

試圖從充滿東洋風味的台灣市場中走出本土特色的道路。

董事長姚聖賢表示，目前產品開發須從具高知名度的熱門電玩遊戲、動漫畫、電影人物起步，

如要推廣自創人物，必須掌控產品的主題特色與精緻程度，

如本土風味濃厚、主題明確的產品「八家將」系列。

 

關於開發新款式扭蛋商品，姚聖賢將公司未來產品來源規劃為三點：

首先採取合作方式，也就是直接從國外代理產品銷售，

來源以日本、美國為主；再者，加強公司自創部分，

像是「八家將」、「兵馬俑運動系列」等具特殊風格的產品。

 

最後，諸如影歌星類、卡動漫、電影等需進行肖像權簽約的商品，

未來仍是新大產品種類主要來源。目前已經與美國華納公司簽約版權，

並有產品問世的是蝙蝠俠系列。

「在今年GTI展時，所展出的蝙蝠俠系列產品失蹤率特別高，可見其受歡迎程度。」姚聖賢笑著說。

 

其它與華納簽約如兔寶寶等卡通商品將會陸續推出，

另外，目前新大設計部正馬不停蹄的趕工，不久之後會有國內當紅的布袋戲角色公仔問世。

 

 

 

日製、國產機檯間的差異與改良

 

扭蛋的玩法單純容易，自十年前Yujin的「幸運小子」推出後，

市面上的機檯至今仍以日製「幸運小子」系列為主，機檯構造、功能與玩法改變不大。

Yujin在台灣市面上還有另一種機台，名為「Gacha」，具有調整投幣數量功能。

事實上，「Gacha」與「幸運小子」的差異，僅在「幸運小子」為透過代理商進口，

並由代理商另外貼上中文名稱，「Gacha」則無。

Yujin的機檯特徵為顏色多變，常見紅、藍、綠等不同顏色，

而Bandai出品的就是一般市上常見的白色日製機檯，其並無特定名稱

姚聖賢指出近來因為扭蛋風靡的程度，機檯業者開始發現偽幣問題層出不窮，

部分玩家使用不當方法卡住錢道，致能連續轉動旋扭以獲取商品，

機檯遭受破壞的機率逐日增加，甚至出現「幸運小子」的仿冒機檯。

 

針對這種情形，新大自力研發的「轉蛋販賣機」增加「防止偽幣」功能，

另外機檯上獨特的「底鎖洞」還可保護機檯不被盜竊。部分百貨公司的扭蛋業者，

其日製機檯錢道亦有特殊設計，只能向店家兌換特殊代幣來使用，同樣是為了防止偽幣問題。

目前日本機檯無法協助業者解決商品滯銷的情形，

總是使業者進行降價求售的動作，姚聖賢認為如此一來反而容易造成消費者投機觀望的心態。

而「轉蛋販賣機」的小遊戲就是一種促銷的動作，贏了小遊戲，

就會再送一個產品，這種促銷方式對於業者是相當有利的手段。

 

為了提高產品的多元性，「轉蛋販賣機」加大扭蛋規格），

可選擇販賣十點五公分或是九公分兩種大小的扭蛋產品，

結合具有小遊戲的「轉蛋販賣機」，才算是真正與日本產品做出區別的象徵。

 

儘管國產機檯改良了日本機檯設於台灣賣場的一些問題，

「轉蛋販賣機」卻因此造價成本提高不少，與日本機種相較下較為昂貴，

可說是各有利弊。但日本挾帶大量多元產品的競爭壓力仍在

，因此未來國產扭蛋要在壓力下存活，就須與其做出市場區分，彰顯產品的不同特色。

 

瑕疵品外流 膺品充斥網拍

 

由於扭蛋熱潮高漲，在市面上開始出現仿冒產品。

台北精緻動畫坊店長認為，一般的扭蛋最大的問題除了仿冒品外，

瑕疵品流入市面，也是現在玩家最重視的問題之一。

 

由於扭蛋早有合法代理商，讓正版進口產品的價格降低，

因此除了少數稀有品，仿冒一般產品反讓盜版者不敷成本。

此外，現在日本產品多在中國大陸進行代工製作，以日本嚴格的品質控管，

理應將有瑕疵的產品上市前回收，但不明原因竟使這些瑕疵品流入市面。

 

除了瑕疵品外，國內知名網站巴哈姆特扭蛋討論區，

曾有網友大聲疾呼，高價稀有品已有膺品出現於網路拍賣，

並有熱心玩家提出比對結果，提醒其他玩家注意真假的差別。

 

對於產品仿冒問題，姚聖賢也認為這種情形實在很難去避免，

但為了維護商譽，對於仿冒者一定會去徹底追查追訴，並不輕易放過，

這同時也是為了避免公司與消費者的權益受到損害。

萬一消費者購買到產品中的瑕疵品，仍會保護消費者權利為其更換並做補償動作，

以消費者為重才是永續經營之道。

 

隨處可見的扭蛋機

 

為了搶奪扭蛋的商機，不只在夜市、大賣場、鬧區這些熱門人潮的地點可見專賣店，

像是台北的士林夜市，高雄的新堀江等地，

由於扭蛋機檯的體積小、不佔空間的優點，擺在店門口相當惹人注目，

因此不少餐飲店、書局等場所莫不跟進擺上幾具扭蛋機吸引顧客上門。

最近國內連鎖超商龍頭7－11也投入扭蛋戰局，已經開放各加盟店向總公司申請扭蛋機檯。

 

儘管台灣四處遍佈扭蛋機，但在遊樂場中同樣可以見到扭蛋機的蹤跡。

位於台北京華城的湯姆熊，亦擺設五至十台的扭蛋機。

不僅如此，獲得扭蛋的方法不再是單純從扭蛋機，

現在也有從娃娃機、禮品機以夾取或玩遊戲的方式來獲取扭蛋。

 

台北火車站站前地下街，共分美食、資訊、百貨、服飾四區，

而短短兩百多公尺的資訊區，卻集中了七、八家的扭蛋販售店，

其中包括兩間「印地安」、「普雷伊」、「小乖轉轉屋」、

「MEDIA」、「漫司特」、「元氣屋」等時常聚集人潮的專賣店，

其中「印地安」、「MEDIA」、「漫司特」也提供販售電玩、模型、漫畫與盒裝蛋的服務。

 

原先台北地下街在興建完成，商家陸續進駐之後，

並沒有達到當初吸引人潮的目的，但借助扭蛋熱潮，

不僅重拾往昔台北後車站的商圈風光，振奮起當地商家信心，

並還贏得「玩具街」的稱號，也成為國內扭蛋玩家尋寶、交流收藏心得的最佳園地。

 

除了個人專賣店外，連鎖加盟店也正於台灣市場崛起，

位於地下街的「印地安」、「普雷伊」、「小乖轉轉屋」提供加盟專線。

目前國內以「印地安」規模較大，除台北地區外，其它連鎖分布於新竹、苗栗。

 

新大也表示計畫將在全台北、中、南各區開設專屬的連鎖加盟店，

刻意營造出不同於東洋風味的扭蛋商品，吸引消費者。

姚聖賢還提到，只要國內業者有合作推廣的意願，新大公司敞開大門歡迎商談。

 

扭蛋未來 亮麗可期

 

這股扭蛋熱潮，已不單是未來趨勢，而且將會從亞洲影響到全世界。

美國雖然是扭蛋的發源地，但開始在美國掀起熱潮的原因，

卻是從日本反攻的產品，而精明的日本廠商，

更瞄準了尚未開發的歐洲、南非市場開始佈局，

相信不如日本產品精緻的當地扭蛋，勢必抵擋不住東洋旋風的攻勢。

 

相對於日本產品的強勢，台灣扭蛋產品走向國際化的腳步，

同樣不落人後。在今年GTI展期間，

新大公司表示當時已經與包括馬來西亞、義大利、澳洲、墨西哥、中東等地國家簽約合作，

明年開始，由新大推出的可愛扭蛋將於這些國家進行銷售。

 

對於扭蛋未來的發展，姚聖賢始終保持樂觀的態度，

「只要電影、卡動漫等各種受歡迎的題材持續出現，扭蛋產品就有無窮的主題能夠不斷推陳出新，不斷觸動funs收藏的欲望，這股扭蛋風潮將會永不停歇！」