荊柯～之家

這是我最近對於日本大型電玩市場的一些採訪心得，提供給大家分享

前言

日本電玩市場長年以來，一直處於日本廠商壟斷之下，

遊樂場業者面對高昂的機台成本、時間成本及其他因素的影響，

開始轉往海外，試圖從其他國家尋求品質高、價格低的替代產品。

這幾年台灣、韓國等地電玩產業的優秀表現，成為日本業者的注意對象，

同時也成為其他國家電玩產品，趁勢打入日本市場的一次良機。

保護政策 漸成發展銬鎖

自二次大戰結束後，為了加快經濟重建速度，日本政府採用管制政策，以保護國內產業發展，

對於外來投資與進口項目嚴格限制。包含汽車、電器、化工、鋼鐵以及電玩等各種產業，

在政府羽翼之下，自七○年代開始蓬勃發展，並且在電玩產業方面，

日本逐漸成為領導全球流行的國家之一，

知名的SEGA、Namco、Konami、任天堂等遊戲大廠都於此時崛起。

日本電玩產業的發展最早從一九五○年代萌芽，至今已五十多年。

SEGA常務董事田副康夫，曾在今年七月七日於台北世貿中心會議室，

由經濟部工業局舉辦的「創新營運模式國際交流座談會」中提過，

日本針對成人所設立的電子遊樂場於六○年代誕生，

七○年代加速對於遊戲軟體的開發競爭，

八○年代即出現各式不同類型的電玩機種，

而電子遊樂場之「遊戲形象」就此定型。

時至今日，儘管全球化的潮流澎拜洶湧，

但昔日的保護，讓日本電玩產業抱持著鎖國政策的態度，

拒絕讓其他國家的電玩產業進入日本市場。

日本遊樂場業者特別指出：

「這種鎖國的心態已經根深蒂固，在缺乏競爭者的情形下，

機台產品遭廠商哄抬價格，並演變成廠商與遊樂場間怪異的業界生態。」

供給操縱需求 日本電玩產業奇特現象

日本電玩開發廠商與電子遊樂場之間的「供需」關係，為影響日本電玩產業發展的重要環節。

早年這種「供需」間通路系統的模式，主要是當廠商推出新機種時，

先行提供樣品於遊樂場進行營業測試，最後公佈測試結果，

以作為其他遊樂場業者是否採買的依據。

為求效率，廠商一般會提前製造機台，待收到訂單再調整生產數量。

但若測試表現不佳，導致產品乏人問津，加上機台製作成本昂貴，

已完成的商品最後反而淪為損失成本，時日一久，導致廠商不願再沿用這種模式。

演變至今，開發廠商長期處在壟斷日本市場的優勢下，

態度愈趨強勢。遊樂場業者若欲購買新款機台，

往往須在四到六個月前付現下訂單，

廠商甚至要求業者一併訂購其它同款系列機種，

業者在別無選擇的情況下，只能接受廠商條件。

這些機台定價從兩百萬到兩千萬日圓不等，

並且廠商無法保證所購買的每款機台，在正式營運後都能有穩定的收益效果，

日本遊樂場業者表示：「根據以往累積的經驗，這些產品大約有四分之一的比例，可能是營收不佳的情況。」加上長達四至六個月的等待期，單就這兩點業者的投資風險性大為增加。

另外由於網路盛行，現有營業機種幾乎都具備網路連線系統，需要額外設置伺服器主機來運作連線。但是維護伺服器的費用，也有開發廠商要求轉嫁到遊樂場業者身上，對於業者等同多了一筆龐大的營業成本。

大型遊樂場漸成市場主流 

日本JAMMA協會於二○○五年製作的「電玩產業實態調查報告書」，

統計自一九九九年到二○○四年間，

日本全國遊樂場總家數從三點九萬，減少到二點五萬（表一），

除了因經濟不景氣外，日本業界資深人士透露：

「另外還受到大型機種成為市場趨勢，小型電玩逐漸減少的影響。」

造價昂貴、體積龐大的大型機種壓迫了小型遊樂場的生存空間。

店面多由大型機種佔據，也是造成全國設置台數統計逐年減少的現象（表一、表二）。

另一個遊樂場數量減少的要素，則起因於七、八年前，當個人家用電腦遊戲開始風行，

遊樂場與家用電玩、電腦遊戲產生市場衝突，間接影響到日本遊樂場的營業。

上述原因導致了規模、資本不足的小型遊樂場逐漸從市場消失，反而現在大型遊樂場的投入越來越多。

即使遊樂場總數減少，但自從二○○一年開始，

遊樂場的全國銷售營業額卻從五千九百零三億日元，

成長到二○○四年的六千四百九十二億日元。

根據日本「朝日新聞」二○○三年八月十三日的調查顯示，

日本經濟已從二○○二年初開始呈現復甦狀態，

日本內閣府也在今年七月六日公佈的五月景氣動向指數提出，

始自二○○二年二月的景氣擴大期間截至今年五月已達五十二個月，

已超過日本「泡沫景氣」（一九八六～一九九一年、五十一個月）。

隨著經濟的回升，從遊樂場的銷售營業額不僅能看出市場上揚跡象（表一），

更帶動大型遊樂場數量成長（表二）。

下游業者反彈 轉向他國尋找新產品

當小型遊樂場逐日減少，僅剩大型遊樂場仍有競爭空間的情勢下，

日製機台從訂購到交貨需四至六個月的時間成本，

以及造價昂貴等條件限制未曾改善，仍使不少業者的利潤遭高成本的負擔侵蝕。

面對日本境內的電玩機台市場遭各大開發廠商壟斷，

並覺察到這些年台灣、韓國、香港等地電玩產業的崛起，

讓日本遊樂場業者為了減輕成本，

開始思索改向海外市場，尋找新機採購的可能性。

並有部分業者認為日本電玩產業發展已陷入瓶頸而展開呼籲，

要求開放其他國家相關產業進入，

他們相信「唯有自由競爭的狀態，才能刺激停滯不前的電玩產業更上層樓。」

早年其他國家的電玩產品難以打入日本的主因，

在於機台設計理念與遊戲內容較不適合日本市場的消費習性。

但是近年來，已開始有外來產品成功打入日本遊樂場中營運的例子。

一名日本業者在參觀GTI展後表示：

「這次展覽中，即發現不少台灣廠商開發的產品，獨具風格，相當適合引入日本市場。」

向來走在世界潮流前端的日本，

業者對於產品流行敏銳度非常高，

例如當液晶螢幕成為機台基本配備的現在，

使用傳統CRT螢幕的產品便不會被列為日本業者的選購清單。

日本機台雖然價格昂貴，其品質依然是世界一流的水準。

目前雖是進入日本市場的良機，但除了思考行銷通路外，

有心拓展業務的廠商仍不可捨本逐末，唯有創造風格與遊戲創意，

隨時掌握日本產品流行脈動，積極提升電玩機台的品質水準，

到能與日製產品比肩而立的境界。

儘管如此，最後的實地市場營收反應，才是決定成敗的關鍵。

（表一）日本全國遊樂場營業規模（日本JAMMA協會）

（表二）日本設置台數規模店家數量狀況